Channel Sales Manager International (w/m/d)

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Channel Sales Manager International (w/m/d)

Hilf uns bei der Internationalisierung!

pks | Ravensburg Köln | Vollzeit & Festanstellung

Wofür wir dich suchen

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Channel Sales Manager International (w/m/d) in Vollzeit (40 Std./Woche) für eine ganz besondere Aufgabe: dem Partneraufbau und der Betreuung für PKS eXplain in Europa!

Als Channel Sales Manager International (w/m/d) bist du verantwortlich für den Aufbau und die Betreuung neuer Vertriebspartner für unser Produkt PKS eXplain in Europa. Deine Aufgabe ist es, ein starkes Partnernetzwerk zu entwickeln, das unsere Software erfolgreich in den Märkten platziert. Dabei fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Reseller und strategischer Partner, deren Enablement und langfristige Unterstützung. Mit deinem Gespür für den indirekten Vertrieb treibst du die Expansion in der europäischen Region voran und stellst sicher, dass unsere Partner optimal aufgestellt sind, um PKS eXplain erfolgreich zu vermarkten.

Wenn Du eine Vertriebsposition mit internationalem Bezug suchst und neue Partnerschaften aufbauen möchtest, freuen wir uns, von Dir zu hören!

Wir sind PKS, der Marktführer für die Legacy-Transformation von unternehmenskritischen Kernsystemen.

Was du bei uns bewegst

Partnergewinnung:
- Identifikation und Ansprache neuer Vertriebspartner (Value Added Reseller, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen) in ausgewählten Ländern in Europa
- Entwicklung maßgeschneiderter Go-to-Market Modelle zur erfolgreichen Markteinführung von PKS eXplain
- Eigenständige Verhandlungsführung und Vertragsabschlüsse mit neuen Partnern
Partnerentwicklung:
- Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen mit neuen Partnern zur nachhaltigen Marktdurchdringung
- Entwicklung eines Partner-Programms, inkl. eines standardisierten Partner Onboarding Pakets
- Schulung und kontinuierliche Unterstützung von Partnern hinsichtlich Produkt-Know-how, Sales-Prozessen und Go-to-Market-Strategien
- Abstimmung von Partner Business Plänen für PKS eXplain
- Planung und Durchführung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingaktivitäten mit Partnern zur Leadgenerierung und Marktbearbeitung
Marktentwicklung:
- Analyse der europäischen Märkte, Identifikation und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erstellung von Marktstrategien zur Expansion in relevanten Ländern
- Teilnahme an relevanten Messen, Events und Konferenzen zur Partnergewinnung und Positionierung von PKS eXplain
Koordination und Reporting:
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produktmanagement, Presales), um eine optimale Unterstützung der Partner sicherzustellen
- Erstellung von regelmäßigen Berichten über die Performance der Partneraktivitäten und Ableitung von Optimierungspotenzialen für die Geschäftsleitung

Was du mitbringst

Erfahrung:
- Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales / Partnermanagement, idealerweise im B2B-Software- oder IT-Umfeld
- Nachgewiesene Erfolge in der Akquise, Entwicklung und Betreuung von Vertriebspartnern in Europa
Fachkenntnisse:
- Kenntnisse im Bereich IBM Z und i oder erklärungsbedürftiger Softwarelösungen sind von Vorteil
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerprogrammen sowie Go-to-Market-Strategien
Persönlichkeit:
- Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf C-Level mit hoher Eigenmotivation und Zielorientierung
- Begeisterung für den indirekten Vertrieb und das Arbeiten mit internationalen Partnern
Sprachkenntnisse:
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, weitere europäische Sprachen sind ein Plus
Reisebereitschaft:
- Hohe Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas, um Partner persönlich vor Ort zu betreuen

Was wir dir bieten

Wähle Deinen Standort: Entweder am schönen Bodensee in unserer Zentrale in Ravensburg, in einer der Metropolen Frankfurt oder Köln oder in der Landeshauptstadt Niedersachsens, Hannover
Gelebte New Work Culture: Flexible Arbeitszeiten (ohne Kernzeiten) mit umfassender Möglichkeit, mobil zu arbeiten, faire Überstundenregelung, flache Hierarchien und Fokus auf Individualität
Vertrieblich anspruchsvolles und spannendes Arbeitsumfeld im Trendbereich Software-Transformation mit namhaften globalen Kunden und dem Augenmerk auf Qualität, nicht Quantität
Zusammenarbeit mit einem engagierten Team aus Vertrieb, Marketing und Presales
Inflationsanpassung, Sonderzahlung, Jobrad, Firmenevents, Bezuschussung zur Altersvorsorge, Kinderbetreuungszuschuss uvm.
Reisezeit zum Kunden ist zu 100% Arbeitszeit
Top-Betriebsklima mit einer Weiterempfehlungsquote von 100% (Quelle: https://www.kununu.com/de/pks-software1)
Was wir Dir sonst noch bieten, findest Du auf www.pks.de/jobs

Komm in unser Team und unterstütze uns bei der Internationalisierung!
Bewirb Dich direkt über untenstehenden Button.

Noch Fragen oder Unsicherheiten?
Unser HR-Manager Wolfgang Latton steht Dir gerne zur Verfügung – ruf einfach an: +49 751 56140-273.

PKS ist ein innovatives Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Ravensburg. Seit über 30 Jahren modernisieren wir mit unseren eigenentwickelten Tools die Kernsysteme unserer Kunden auf IBM Plattformen u.a. aus der Banken-, Logistik-, & Versicherungsbranche.

Wir sind Teil der TIMETOACT GROUP. Die TIMETOACT GROUP umfasst zwölf Unternehmen mit über 1200 Mitarbeitenden in 17 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Standorten in Lettland und Singapur. Die Unternehmen ARS, brainbits, catworkx, CLOUDPILOTS, IPG, novaCapta, PKS, synaigy, target Software Solutions, TIMETOACT, Walldorf Consulting und X-INTEGRATE – erbringen Leistungen in den Bereichen Digital Workplace, Business Process Integration & Automation, Mathematical Optimization, Data Warehouse & Governance, Business Intelligence, IT Modernization und Predictive Analytics, Identity & Access Governance sowie Commerce und Customer Experience.

Womit wir dir einen echten Mehrwert bieten:

New Work

Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration.

Förderung

Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und individuelle Zertifizierungen bringen dich weiter.

Ausstattung

Wir statten dich mit allem aus, was du für ein produktives Arbeiten benötigst.

Versorgung

Softgetränke, (guter!) Kaffee und Tee steht dir ebenso wie verschiedene bezuschusste Mittagsangebote zur Verfügung.

Erholung

30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und eine faire Überstundenregelung bieten dir Auszeit und Erholung.

Events

Wir bei PKS feiern gerne Erfolge. Dies kann ein Frühstück in gemeinsamer Runde sein, aber auch ein Ausflug oder Teamevents. Getreu unserem Motto: Ein Team. Dein Team. Unser Erfolg.

Was für uns selbstverständlich ist und Ausdruck unserer WIR-Kultur:

Flexibilität

Workation bietet dir die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten.

Mobilität

Jobrad, Deutschlandticket oder BahnCard sorgen für deine Mobilität. Alle unsere Standorte haben eine zentrale Lage und können einfach mit dem ÖNV oder mit dem Auto erreicht werden.

Gesundheit

Unsere bewegte Pause hilft dir, gesund und aktiv zu sein. Bio Obst und ein gesundes Lunch Angebot steht dir zweimal in der Woche an unserem Standort Ravensburg zur Verfügung.

Unterstützung

Angebote im Bereich Mental Health und Coaching stehen dir zur Verfügung. Dazu zählt auch deine Vorsorge (BAV).

Empfehlungen

Empfiehlst du uns in deinem Netzwerk weiter, honorieren wir dies bei Erfolg mit einer Prämie.

Vergünstigungen

Bei PKS erhältst du Vergünstigungen beim Online Shopping durch Corporate Benefits. Zeitgleich gewähren wir dir einen monatlichen Sachbezug, welchen du durch unseren Partner Regional Hero regional ausgeben kannst.

*Die abgebildeten Leistungen können je nach Unternehmen, Standort und Land leicht variieren.

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Wir verwenden die von Dir an uns gesendeten Angaben nur, um auf Deinen Wunsch hin mit Dir Kontakt im Zusammenhang mit Deiner Bewerbung aufzunehmen. Dazu speichern wir Deine Daten in unserem Bewerbermanagement, bei Initiativbewerbungen für bis zu 6 Monate. Alle weiteren Informationen kannst Du unseren Datenschutzhinweisen entnehmen.

Ansprechperson

Wolfgang Latton

Human Resources Manager PKS Software GmbH

Kontakt

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Wofür wir dich suchen

Was du bei uns bewegst

Was du mitbringst

Was wir dir bieten

Womit wir dir einen echten Mehrwert bieten:

New Work

Förderung

Ausstattung

Versorgung

Erholung

Events

Was für uns selbstverständlich ist und Ausdruck unserer WIR-Kultur:

Flexibilität

Mobilität

Gesundheit

Unterstützung

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